Работа с возражениями

В этом разделе - красивые примеры работы с возражениями: примеры, методы, алгоритмы, технологии, ссылки на книги и видео.
Продолжаем изучать приемы из арсенала словесного айкидо. Прием "Другое определение".

Продолжаем изучать приемы из арсенала словесного айкидо. Прием "Метафора" - расшатывание возражений через метафоры, истории, аналогии, примеры...

Статья о словесной эквилибристике. О приемах, которые позволяют ответить достойно на наезд, манипуляцию, жесткий вопрос, направленные в ваш адрес.

Прием "Поговорим о другом". Произнося возражение - другой человек сфокусирован, на то, что ему не нравится. И не замечает много чего другого. У него узкий фокус внимания. Прием заключается в том, что мы предлагаем подумать о чем-то другом, не относящимся к возражению.

Продолжаем изучать приемы из арсенала словесного айкидо, которые позволяют легко отбивать наезды в ваш адрес или расшатывать ограничивающие убеждения. Данный прием заключается в том, что мы перевертываем (по смыслу или просто лингвистически) обе части возражения. И выдаем получившуюся словесную формулу.

В этой статье разберем еще один прием, который можно использовать при работе с возражениями.

Статья о смешении логических уровней.

© Сергей Шипунов
E-mail: shipunov@orator.biz

Университет Риторики
и Ораторского мастерства
+7 (495) 543-81-48
info@orator.biz